请问卡拉，卡拉也ok

第1 卷

漂流的“承诺”，KTV何去何从？

你有多久没有去KTV了？

天安查数据显示，截至11月，日本注册登记的KTV数量为101176家，其中大部分已被废止或解散，目前仍在运营的KTV总数已不足一半。

KTV在我国俗称卡拉OK。它曾经是“80后”、“90后”首选的娱乐方式，也是聚会行程中的“必去”。近年来，随着消费需求的不断变化，KTV的形式也开始从令人尊敬的“奢侈消费”向大众市场模式发展。大众KTV凭借其低廉的价格和接地气的特点，已经流行了一段时间。另一方面，一些商家正在尝试将KTV与烧烤等多种销售方式结合起来，希望实现更多的KTV使用方式。

然而，随着密室逃脱、live house、剧本杀、网络卡拉OK等娱乐项目不断增多，消费者的娱乐方式越来越多样化，KTV的市场份额始终保持分化。如今唱歌不再是消费者的首选娱乐方式，KTV该何去何从？

句容

传统KTV“失声”了，谁还在唱？

门店数量大幅减少，“银发一代”取代年轻人成为主要消费群体。

12月21日下午6点，长沙KTV店里只剩下寥寥无几的顾客。

曾经作为很多人娱乐首选的KTV，随着人们生活方式的多元化，逐渐从人们的视野中消失。

Aikicha数据显示，在日本经营KTV的约68,000家公司中，前几页列出的公司大部分已被撤销或解散，真正在继续运营的公司仅有26,917家，数量较少。超过这个数字的一半。全部的。

12月21日，记者探访开始。

文/图/视频美里都市报全媒体记者布兰通讯员肖海贝吴仪

【风景消失】

派对卡拉OK“风潮”已成为年轻人的记忆。

“我们上大学的时候，每次聚会都会去卡拉OK，唱通宵基本上是必须的消遣，尤其是同学生日的时候。” 1990年他觉得KTV是一个娱乐场所。回忆起他这一代人，他说：“那时候大家都喜欢在KTV里唱陈奕迅和周杰伦的歌，这也是我们青春的记忆。”

那时候KTV还是很实惠的，下午在学校附近唱歌就高达80块钱，班级聚会时也经常唱KTV。 ”曾先生坦言。不过这两年我去的次数不多，加上工作太忙，唱歌的时候心情也没有以前那么开心了。 ”

现在就读于湖南师范大学的李先生热爱音乐，“初中、高中的时候，我经常和女朋友、朋友出去逛街，然后去唱卡拉OK。现在，我喜欢音乐，如果有节日气氛，你可以邀请一两个朋友去咖啡馆闲逛。”

如今，由于娱乐选择的增多，KTV的受欢迎程度直线下降。 20世纪90年代，聚会、唱卡拉OK是“潮流”。

KTV起源于日本，可见它是从三人的“步行乐队”演变为“卡拉OK”。有人看到了商机，在业务不断发展的过程中，重生为以包房为主的KTV。 1988年1月，中国大陆第一家卡拉OK厅在广州东方宾馆开业，很快吸引了众多好奇的广州市民。

随着时代的进步和发展，大众零售KTV“出现”，KTV开始在全国范围内普及，但也出现了KTV套餐难以定型的情况。

【困难步骤】

传统KTV的人气一落千丈，生意也日渐惨淡。

曾经享誉全国的KTV，经历了30多年的风风雨雨，如今却归于沉寂。很多年轻人把它们与网吧归为一类，称之为“时代的眼泪”。

根据Aikicha的数据，在日本经营卡拉OK的约68,000家公司中，前几页列出的大多数公司都已被取消或解散。被注销或注销的企业多达4万家，实际继续营业的企业为26917家，不到总数的一半。此外，去年全国31个省市新注册卡拉OK店仅125家，并无新“血液”涌入。

12月21日17时30分，记者在长沙市芙蓉中路大众零售KTV（复兴时代广场店）发现，仅有少数包房在营业。午餐时间营业时间为12：30至18：30，工作人员表示，工作日顾客较少，“平时白天只有5到6组左右的顾客，人也不多。” \’\’ 我说。夜晚。 ”

截至当日下午6点，大众零售KTVLPARTY（海女店）大厅内只有少数前台和服务人员，没有顾客询问。一名工作人员表示，“我们下午的顾客不多，所以我们把营业时间从下午6点改到了第二天早上6点。这样也可以省钱。现在还是营业时间，所以我们就不用了。”没有很多顾客。”他说。8点以后就只剩下几个了。

从事KTV行业数十年的资深老板余先生表示，“2012年之前，KTV经营利润极高，只用了一两年就收回了成本，从2015年开始，KTV经营就变得不那么赚钱了。”难度越来越大，而如果收集周期延长到三年，三年之内收集不到的那就是死路一条。

“20世纪的时候，满足社会需求的场景很少，所以KTV成为了人们交流的主要场所。但现在，社会的方式发生了巨大的变化。人们通过互联网上网。“你可以交流“人们不太愿意去KTV，因为有电影，还有泡脚、剧本杀、游戏等更丰富的社交形式。”执行官廖文斌说。长沙酒吧KTV娱乐业总监。商会。

【观众变化】

KTV成为“银发族”的热门娱乐方式

KTV曾经是很多年轻人喜欢的聚会场所，现在却成了老年人的天下。据经常去那里的爷爷奶奶介绍，下午唱卡拉OK很便宜，每人不到10元，可以和老朋友聚在一起，唱老歌。我在KTV唱歌。

12月20日，在温莎KTV长沙解放东路店，记者一进门，就看到不少中老年人成群结队地进来，打开包厢，唱着K歌。当我询问时，我被告知可以在网上购买KTV推出的“唱歌”套餐，花不到100元可以连续唱歌7个小时。

“我们都70岁了，都爱唱歌，今天是团聚，来了20多人，这里打开了两个包厢，包厢里，来自长沙的卢干先生拿起了麦克风，他的姿势是这样的” K. 一位资深歌手。

“大家聚在一起就是为了玩得开心。”在她看来，在KTV唱歌更有气氛。她不仅参加聚会，还经常和朋友、亲戚、邻居一起来。 唱歌。

发现长沙多家KTV都启动了老年人优待活动。比如象牙红等KTV就进军老年人市场，推出了多款优惠团购消费卡。店内工作人员表示，“店里一半以上的顾客都是中老年人，上午10点到下午6点全时段团购有特别优惠。”只要50块钱，但是如果你充500块钱，你就得到100块钱。

“如果你周一到周四来的话，三小时套餐只要48元，还附送免费茶水。”大众卡拉OK王KTV（复兴时代广场店）的前台工作人员说。下午各包间优惠幅度较大，优惠幅度较大，达到19%。 “老年人的饮酒量很少，因此有很多活动可以使其更受欢迎。”

一些嗅觉敏锐的KTV公司也开始推出“银色经济”。例如，日本的Maneki Neko KTV就围绕中老年顾客的独特需求进行设计，从装饰风格到配套设备和定制服务，打造出专属于中老年顾客的KTV。目前是日本最大的KTV连锁店。日本。国内一些会员店和平台也顺应这一趋势，采用了“夕阳红”，其中包括前KTV温莎，提供团购“夕阳红”，可以连续唱三遍，费用如下： 他们也出卡了。 200元的价格，受到很多中老年消费者的喜爱。

夹缝中求生存，潮流娱乐更受欢迎

年轻人娱乐选择更多，KTV行业版权问题

12月22日，一名市民走过长沙市芙蓉中路一家KTV门口。

“伍佰绝对不是假唱，因为他根本就没有唱歌。”网友们嘲笑中国流行摇滚乐队的假唱事件，批评KTV观众稀少的“伤痕”和生存困境。

由于晚上黄金时段包房的空置率超过50%，KTV在经济上已经不再可行，被迫向那些想要频繁更新流行音乐库但又受到数百种限制的顾客提供全场停车券。不再提供。每年几千元的版权费……目前，同类竞争KTV纷纷降价求生存，人均消费20元，成为老年人的休闲娱乐场所。

随着露营、徒步、飞盘、现场音乐场所等性价比更高、体验更丰富的户外活动的出现，KTV成为了网友们的“时代泪点”。 KTV跟不上节奏，谁在唱？

文、图三湘都市报全媒体记者黄亚平通讯员彭山滕凤英

【寒冷的】

“我已经不记得上次去KTV唱歌是什么时候了。”

对于“95后”、“2000后”年轻人来说，KTV的吸引力已大不如当年。 “我都记不清上次去KTV唱歌是什么时候了。”12月22日，长沙大学二年级学生小腾说，她第一次“唱KTV”是在一家酒吧。聚会是在她三年级的时候，他说好像是这样。高中列入“另类”。

小腾说，如果你想随心所欲地唱歌，最好和朋友一起去共享KTV。唱歌一小时大约需要30元。 “如果换算成一个小时的话，比KTV还贵。他唱的都是他最喜欢的歌，而且不用处理奶茶、咖啡等KTV里禁止喝的饮料，而且他拿着他手里拿着麦克风，你可能要等很长时间，但你最喜欢的歌曲可能永远也听不到。 ”

“与六年前相比，该品牌长沙KTV店夕阳红的客流量增加了约20%。”某连锁KTV负责人表示。 10:00-18:00 大部分下午场次收费在15元/小时以下。 “中老年人的消费带来了人气，但光靠房费是维持不了KTV的。”还有饮料和零食，销售额只够交电费。 ”

此外，根据千山产业研究院发布的《2023年KTV行业发展蓝皮书》数据显示，全国60岁至70岁大众市场KTV用户数量同比增长29.6%，订单量同比增长24.1% 。 – 全年。从下午时段KTV客流量来看，老年人数量比年轻人高出20%，逐渐老年人成为KTV消费者的主力群体。

【趋势】

深受年轻人喜爱的创新娱乐方式

KTV行业的黄金时代正在逐渐远去，站在亏损与倒闭的十字路口。新的娱乐方式不断涌现，正在不断切入“休闲娱乐”这块蛋糕，这本身并没有什么大不了的。

在长沙，大歌星KTV、千汇KTV、乐点KTV相继破产，著名的纯K、温莎也面临客满而空的困境。 12月16日19:00左右，BiKTV长沙高铁吾悦广场店包房空置率超过50%。可能是由于运营成本增加，KTV只提供商场内1小时免费停车券。

“一不小心就会吃亏。”该负责人表示，KTV行业不再像过去那样处于高成本、利润率受压的时代，而是处于新的发展阶段。竞争更加均匀的局面。虽然移动互联网时代的社交方式正在产生影响，但这些都是传统KTV行业面临的问题，“将变得越来越难经营”。

“最好的办法就是周末和朋友们聚在一起，去咖啡厅拍照打卡。如果天气好的话，我们有时会去露营，如果是和朋友们的小型聚会，我说我无法想象去KTV。一是觉得环境“太热闹”，周末KTV价格也不便宜。

和罗一样，不少消费者认为，在KTV与朋友载歌载舞的氛围已经被大大小小的音乐节和现场演出场地所取代。 “如果不聚焦明星，一场户外音乐节的成本只有300多元，但我们相信，与音乐餐厅、露营等各种社交和派对业态相比，体验更加丰富。”晚上黄金时段的飞盘等几千块钱的KTV根本不划算。

电子科技大学经济与管理学院教授刘雷在接受媒体采访时表示，人口结构变化是出生率下降和年轻人口减少的主要原因。关于KTV的衰落“像KTV这样的项目是时间周期性比较高的精神消费产品。精神消费产品的形态正在快速变化，人们现在使用手机、上网，可以将更多时间花在游戏、AI相关产品上。 ”

【问题】

唱歌需要缴纳版权费。谁来付钱？

KTV的生意每况愈下，即便是现在，点歌时，“麦巴里斯”也大多选择周杰伦、吴白、陈一孙、林俊杰等的热门单曲。在KTV的《Cool Down》中。

“为了让消费者在短视频中长时间唱流行歌曲和洗脑歌曲，KTV需要经常更新其曲库，但缺乏官方许可导致昂贵的费用和维权诉讼存在风险。”一些运营商在采访中承认，每年数十万元的版权费已经是一笔不小的开支。加上侵权风险，开店压力就会加大。

早在2023年11月5日，中国音像著作权集体管理协会（以下简称“音像收藏协会”）就发布公告，要求KTV设备及系统服务商、KTV经营者通知删除6609部不符合规定的作品。存在。版权协会。被要求下架的歌曲包括那英、陈奕迅、叶璇等。被要求下架的歌曲包括“情歌王子”陈奕迅的154首歌曲，以及陈熙美的154首歌曲。共有105 首歌曲。

协会清理音乐库，下架侵权音乐影视作品，目的是让消费者享受到最新、最流行的正版版本带来的欢乐和享受。虽然说是走向标准化的第一步，但KTV的版权纠纷却层出不穷。近年来频繁出现。

三湘都市报记者调查发现，浙江省温岭市人民法院审理了音乐收藏协会对当地多家KTV企业提起的集体诉讼。法院审理后认为，KTV的行为构成侵犯著作权，不仅将侵权歌曲立即从曲库中删除，而且KTV还需赔偿音乐收藏协会每首500元的经济损失。据说必须要赔偿。 2014年1月1日至2023年4月，上海市杨浦区人民法院共受理以音乐收藏协会为原告的侵犯著作权作品展示、复制权纠纷案件116件。判决已下达，要求所有被告承担侵权责任。

“步行街上有10多家KTV，每家都有四五个包房，周围有很多老人在充电、办卡。”益阳市居民徐告诉。三湘都市报记者称，她和一些朋友在几家KTV充值，花100元买了歌卡，还得到了50%的折扣。

不过，正如徐先生所说，很多老年朋友除了去KTV唱歌外，并不花钱买零食、饮料等。老年人消费的激活似乎并没有对KTV整体消费的提升产生积极影响。

KTV行业相关人士坦言，用户来娱乐场所只是为了唱歌、喝酒的过时观念，会让品牌难以长期发展，最终会被时代所抛弃。

以前人们主要去KTV唱歌，但现在这种单一的消费模式显然不能满足年轻人的需求。目前，KTV已经摆脱了传统单一、高度同质化的局面，逐步演变为“KTV+”模式，以全新的方式吸引年轻消费者。

新一代用户认为体验才是最重要的，他们看重娱乐场景提供的极致感官体验。炫丽的光幕、演唱会级的音效、声光的智能协同，他们渴望体验高科技给他们带来的全新娱乐体验，为沉浸式娱乐的新型KTV付费已成为一种趋势。

配备高端时尚科技装修风格，包括KTV+火锅、KTV+剧本杀、KTV+足浴、KTV+酒馆、PARTY K等，为顾客提供更丰富的消费体验。 PARTY K 特别结合了大型酒吧的特点。而且夜总会很受年轻人的欢迎。在长沙海信广场Hu PARTY K，您不仅可以打台球，还可以在包间里打高尔夫球、台球、赛车，还可以在集声、光、电子于一体的KTV观看各种表演。

KTV不再是单一的唱卡拉OK的场所，而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。 “KTV+”模式深受欢迎，在美食体验、智能娱乐、沉浸式体验等方面均名列前茅。 DJ打碟、迪厅、泳池、豪车、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击、灯光飞人等娱乐功能集于一景，这些特色娱乐服务开启KTV商业新纪元已成为典范。这一里程碑为KTV多元化经营模式奠定了基础。

观察

循环消费属性

转型创新面临挑战和风险

纵观目前的娱乐方式，KTV仍然占据着人们休闲娱乐方式的地位。除了其独特的娱乐属性外，更重要的是，——KTV通过一种低门槛的互动方式：唱歌，为公众提供了一个相对私密的社交空间，以拉近彼此的距离。

消费者需求是KTV行业发展的基础。许多KTV都引入了自助系统，数字KTV逐渐普及。通过卡拉OK机和手机APP，客户可以实现移动卡拉OK、在线预约支付、包厢服务、多屏互动、现场PK、沉浸式互动等功能。这不仅给顾客带来了全新的消费体验，还有效降低了劳动力管理成本，为行业创新提供了进一步的可能。

需要清醒认识的是，“像KTV这样的项目，是一种具有很强时间周期性的精神消费产品。”电子科技大学经济与管理学院教授刘磊表示。他说。他在接受媒体采访时表示，消费者的消费选择也在发生变化，这是一个周期性的趋势。

在不断转型创新的过程中，KTV行业也面临着投入成本增加、消费者接受度的不确定性、市场变化、竞争的不可预测性等诸多挑战和风险。化风险为机遇，需要KTV经营者和从业者有清醒的认识和充分的准备。