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文章丨潮汐新消费（ID：TideSight），作者丨王三，编辑丨紫苏
在外表经济的大背景下，牙科经济到处蓬勃发展，掀起了年轻人“自由修牙”价值千亿的潮流。
据国家卫健委和先进产业研究院统计，我国口腔护理市场规模最早将在2023年达到1035亿元，正式突破千亿元大关。复合增长率达到16.12%。
在“外表经济”时代，口腔健康和牙齿审美问题越来越受到年轻消费者的关注。报告指出，种植和正畸是口腔行业的两大金矿，潜在市场规模达2000亿元。
具有“医美”属性的正畸增速被夸大，隐形正畸正逐渐成为一大推动力。客单价高在5万至8万，年复合增长率54.6%，毛利率50%至70%。年销售额超过20%的上市公司不少。
他牙齿大白，开小宝马，戴着牙套矫正牙齿，可怜的家伙微微转身。在一家耗资数万元开办的牙科诊所，第一批看牙医的年轻人已经破产。
01.口腔意识觉醒，隐形正畸流行以前，“夜光牙”是黑人朋友的专属，用来在黑夜里寻找同伴。但现在，烤瓷牙已经成为国内娱乐圈的标配。没有好看的“闪亮牙齿”，怎么能称得上是顶尖呢？
胡海泉老师曾被王建国老师调侃“充满手电筒”，李佳琦老师也因为大白牙登上了热搜榜。
明星一直是美容市场的主力，牙科经济的潮流“正畸美白”也开始触及庞大的消费市场。
牙科行业主要分为三个部门：种植牙、正畸和儿科。 “其他”类别包括牙齿清洁、美白和补牙等。
事实上，相比近年来具有医疗、美学属性的“正畸”的兴起，口腔健康一直是国人需要关注的一大问题，但此前人们对此并没有太重视。问题。
《吐槽大会》显示，我国口腔患病率高达97.6%，符合口腔健康标准的仅有0.22%。
其中，97%的成年人患有牙垢，88%的成年人患有蛀牙，85%的成年人患有牙龈问题，牙齿敏感、口臭、牙渍、牙菌斑等等都是最常见的。一。中国人面临的7大口腔问题。
CBNData 《第三次口腔疾病流行病学调查报告》指出，“口腔健康”不仅影响日常生活和身体健康，还影响社会信任和外表。
调查数据显示，72%的消费者认为口腔问题影响其社交信心，67%的消费者认为口腔问题影响其外表。在很多消费者眼中，牙科手术就相当于整容手术。
《健康生活消费趋势报告》 数据指出，目前我国潜在患者数量为3.78亿。但同时，中国隐形矫正市场还处于起步阶段，也是一个蓝海市场。
近年来，口腔护理意识开始觉醒，尤其是年轻一代，“美丽的牙齿”成为迫切需求，开辟了巨大的市场空间。
90后、1995年出生的新生代往往更关注新鲜事物，更愿意为自己的健康和外表买单。口腔经济最前沿的是漱口水、薄荷糖、牙刷和电动牙刷等日常轻护理产品，以及正畸、种植牙和补牙等口腔健康项目。
《中国正畸消费者白皮书》，2023年口腔消费用户中26%的年龄在20岁到25岁之间，33%的年龄在26岁到30岁之间，其中90后预计仍将是主导群体。天猫国际数据还显示，各年龄段人均进口口腔用品消费量均大幅增长，其中1995年以后出生人群的人均消费量增长最快，占人口消费量的50%以上。
牙科经济的崛起一方面得益于消费的成熟和健康、美观意识的觉醒，但另一方面也是供给端的相反推动。广告宣传等方面。
品牌善于识别痛点来迎合消费者的喜好，并开始在营销中利用人们以前无法直接看到的概念，例如“口腔美化”。漂亮的照片早已被牙科医院的名人公关所取代。
种植牙和正畸已经成为行业宝库，不仅因为消费者的数量和需求不断增加，还因为单价也在不断增加。
近期矫正牙齿的李金先生（化名）表示，根据自己牙齿的情况，安装隐形牙套的费用超过5万元，自己到一家私人牙科机构咨询后告诉记者。人们。
我走访了北京朝阳区和海淀区的两家牙科医院，发现医院的价格没有太大差别，公立医院的正畸治疗价格不低于4万日元。 8万元。
正畸过程通常持续一到两年。虽然传统的金属牙套必须在整个过程中佩戴，但隐形牙套可以随时取下和佩戴，但通常需要每六个月左右更换一次。
与传统的“大钢牙”正畸相比，隐形正畸既考虑了美观，又可以过渡到更自然的美，但这些都需要昂贵的支持。
—— 牙科经济的又一宝库说到种植牙，几年前，人们普遍认为“种植牙就像买宝马”、“种植牙很贵”。这一说法不仅出现在消费者体验中，还出现在两次会议上的全国人大代表和牙科专家的提案中。
正畸的价格从2万元起，平均在5万元以上，种植牙的价格也接近万元，但这对于口腔经济的主要消费群体，主要是新生儿来说，绝对是一个巨大的数额。量。 20世纪90年代。
除了种植牙和正畸之外，两个高客单价金矿、客单价低但频率高的项目也是不可忽视的驱动因素。艾瑞咨询的数据显示，随着口腔消费的持续增长，67%的消费者消费牙齿清洁产品，13%的消费者使用牙齿填充物，8%的消费者使用美白产品。
除了健康意识之外，毫无疑问，为外表付费是牙科经济的核心驱动力。
02、10年贷款金额突破100亿，企业数量增长8倍，市场规模的扩大从另一个角度讲述了牙科经济的故事：贵不是产品的缺点，而且它不会流行起来，这甚至不是一个障碍。
近十年来，中国整体牙科经济市场呈现稳定增长态势。 2023年市场规模突破1000亿元后，预计2023年市场规模将达到1400亿元。
牙科经济行业持续高增长，牙科美容成为趋势，资本和企业家开始涌入。
医疗行业有“金眼、银牙、铜骨”之说，而医疗健康领域最受资本青睐的三个领域是眼科、牙科、骨科。 《牙齿》是近年来资本市场最热门的曲目之一。
据“企业信息查询平台”研究院今年发布的《2023中国口腔医疗行业报告》显示，自2011年以来的10年间，口腔牙科卡车披露的贷款金额超过169亿元，发生贷款案件389起。
根据“企业信息查询平台”的数据，从2011年起，口腔牙科贷款的受欢迎程度从年度贷款金额来看，近10年来一直在波动，但总体保持在较高水平。
2023年，融资总额达到53个项目，合计39.13亿元，创10年来最高水平，而到2023年中期，口腔牙科领域融资金额达到29.14亿元。共计26个项目，全年数据有望再创新高。
另据“企业信息查询平台”数据显示，2010年全国注册口腔护理相关企业数量为1703家，但到2023年底这一数字将达到13.55万家，10年间增长了近8倍。到
从产业链来看，口腔经济包括上游的医疗设备和医疗用品、中游的口腔医疗服务商和经销商、下游的口腔医疗机构。
相关数据显示，预计2023年我国口腔矫治器市场规模将达到233.71亿元，较2023年的213.4亿元增长9.50%。预计2023年口腔矫治器行业市场规模将达到288.3亿元。
与传统口腔CT、口内扫描仪、高端正畸托槽等进口机器相比，国产设备已从多个角度进入市场，如CBCT（锥形束CT）、口腔扫描、正畸产品等都开始进入市场。被替换。
随着隐形正畸的兴起，国产品牌在隐形正畸市场已占据近70%的市场份额，其中Age Angel和Invisalign是领先品牌。
今年6月，时代天使在港交所上市，其招股书揭露了正畸行业不为人知的秘密。
到2023年，根据已完成案例，时代天使与隐适美在国内隐形正畸市场的市场份额合计为82.4%，其中时代天使将占41%，毛利率预计将超过70%。
时代天使四款主流隐形矫治器产品售价均在2万元以上，“保证”了隐形正畸的单价居高不下。
中级口腔医疗服务方面，口腔外科、口腔内科、牙齿修复、正畸、美白等是口腔医疗机构的主要服务项目。
在较为细分的牙科服务中，儿科牙科、种植学和正畸被誉为牙科经济的三驾马车。其中种植牙占32%，儿科占18%，正畸占25%，普通市场占25%。
急于收购A股的嘉宏牙科招股书，揭示了种植牙行业暴利的秘密。 2023年至2023年，嘉宏齿科主营业务毛利率分别为49.74%、47.58%、43.21%。每个。
几百元的假牙进入消费市场可以卖到几千甚至上万元，医疗机构严格控制价格。据央视财经报道，目前种植牙的成本根据材料的不同，每颗在8000元到2万元不等，全口种植牙的成本在10万到50万元不等。而如果要做数字化美学项目，也就是全瓷牙贴面，费用大概在10万元左右。
下游医疗机构大致分为公立和私立机构，如综合医院牙科、牙科专科医院、连锁牙科诊所、私人牙科诊所等。
从消费角度看，口腔牙科医疗机构细分为牙科服务机构（主要是正畸、种植牙等）、牙科材料（种植体、正畸新材料的研发与制造）、互联网口腔医疗（口腔医疗）等。医疗保健）。信息化）、口腔牙科应用程序、在线服务平台等）和口腔护理（洗牙、漱口等）。
其中，根据“企业信息查询平台”数据，牙科服务机构贷款金额最大，近10年贷款130笔，总金额近100亿元，主要包括白齿口腔诊所和瑞吉牙科诊所。
与此同时，口腔医疗也用上了“互联网+”快车，已披露的贷款金额达到17.65亿元，贷款数量达到95例。
《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》表明，线上购买服务和线下体验服务的O2O模式正在成为牙科消费主流。其中，一线城市成为互联网牙科消费的主要地区。 88.5%的用户曾通过互联网口服过一到两剂。
在更广阔的消费市场中，口腔经济正在加速发展，口腔护理消费品尤其是漱口水以及牙膏等具有固定使用频率的消费品增长迅速。
例如，布莱克、高露洁、云南白药、李施德林等品牌也从声波电动牙刷、牙刷、牙线、牙膏、牙膏、漱口水、牙膏、口腔喷雾等牙膏、漱口水等快消品产品进行营销。我们正在参加。随着口腔护理作为消费品的迅速崛起，已经开始上市的Usmile、刚刚完成4亿元B轮融资的Half等新兴品牌开始抢占大量市场份额。
资本和企业家的涌入释放了牙科经济的想象力，但也暴露了行业转型的弊端。
03、数字化进步，混乱仍待纠正“量”和“价”双双上涨，凸显医疗与服务结合的牙科经济的伟大。转折点。
李锦提到了新的消费趋势，经过多方比较，她选择了一家让她觉得更有安全感的口腔医院，因为是公立医院。在价格和服务相差较大之前，选择公立医院可能是大多数消费者无意识的惯性。
但不可否认的是，“互联网+口腔医疗”已成趋势，口腔数字化平台正在加速崛起。
其中包括以阿里巴巴、美团为首的流量池互联网巨头，新氧、美贝等新兴医疗美容平台，以及米格、牙套之家等垂直口腔健康平台。
作为连接上下游产业链的关键环节，口腔医疗服务的数字化正在为行业转型发展创造机遇。
例如，在种植牙、正畸、修复等口腔经济成熟的商业领域，3D建模、3D打印等数字化程序干预，正在让口腔医疗保健更安全、更高效、更精准，更向新兴行业如如医疗和互联网医疗。此外，利用大数据和数据库，可以提高诊断结果的准确性，实现个性化的口腔医疗服务。
但新兴市场常常面临挑战。与传统医院为主的口腔医疗行业相比，在线医疗存在很多问题。
第《2023年口腔医疗白皮书》条规定，医美行业营销费用约占总成本的30%至50%，作为关联业务，医美行业营销费用约4000元至5000元不等。上面写着6000元一个人。虽然牙科费用相对较低，但平均仍占总费用的30%以上。
对于平台来说，进军千亿市场的关键不仅是技术和服务，消费者的获客成本也很高，而他们铺天盖地的营销套路背后是否有足够的动力，在付费前仍存疑虑。困难的多项选择题。
牙科服务提供商越来越多地走向数字化，但随着新兴技术成为降低价格的障碍，商业保险正在慢慢达到临界点。
例如，口腔治疗费用可达5万元，而12个月免息还款形式一旦开始，将成为部分消费者的首选。
与此同时，牙科保险等金融产品开始渗透牙科医疗服务行业，超过一半的牙科连锁店引入了“牙科+保险”的闭环模式。计划引入商业保险。
在一系列的转折中，不可否认的是，国内牙科经济千亿的市场规模和较高的年均增长率并不足以掩盖行业中的问题和扰乱。
首先，中小玩家生存空间狭小，经常出现混乱情况。
以隐形正畸为例，这是该行业的驱动力之一，最大的两家公司拥有80%的市场份额，但他们的商业模式只是上游的、直接面向消费者的。
因此，很多初创公司需要设备供应，只能将自己定义为大厂商的销售渠道。初创公司使用的正畸设备是由制造商提供的，使用这些设备的医生也是由制造商指定的，所以在很多情况下，看似独立的设施实际上是顶级制造商的销售部门。
这种模式进一步降低了进入门槛，只需要资金和店面，所有广告和营销计划都可以简化。
基准价格走低也给下游利润率带来压力，本已较高的单价限制了下沉市场需求的释放，“黑诊所”趁此机会。
今年6月，中华口腔医学会发布《2023年口腔医疗白皮书》号，新华社也报道了种植牙行业的风波。 （也可以自行搜索阅读）
其次，人力资源短缺。
正畸学是牙科经济的宝库，但它也是牙科最专业的分支。自2000年起，正畸学正式成为研究生课程，但从医学生到医生的时间通常为5至8年。
中投咨询的报告显示，到2023年，中国预计将拥有约21万名普通牙医和约5300名正畸医生，平均每10万人拥有14.8名普通牙医，这意味着正畸医生仅有0.4名。
相比国内97.6%的口腔普及率，口腔医务人员的缺乏是行业发展的制约因素。优秀牙医的培养速度远远慢于市场需求的增长速度，所以这个问题需要在政策层面解决。
04.结论好的牙齿被称为“嘴里的爱马仕”，不仅健康无痛，而且对外表的自信是最容易被认可的自信。
随着收入和消费者信心的双双上升，需求刺激了价值1000 亿美元的出口，吸引了资本和人才，牙科经济也步入了快车道。
但在大企业的压力下，创业者还有机会改变这个行业吗？也就是说，1万元的种植牙、上万元的隐形矫正器会成为永恒财富的常态吗？
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