5月13日，叮咚买菜公布2024年第一季度经营业绩。同季度，叮咚买菜GMV达55.3亿元，同比增长1.4%，销售额达50.2亿元，同比增长0.5%。同时，报告期内，叮咚买菜按非美国通用会计准则计算的毛利率为30.6%，净利润率为0.8%，净利润为4148.2万元，是同期的6.8倍。去年的时间。
连续六个季度的非公认会计原则收益（还实现了多个季度公认会计原则收益）消除了对该公司运营能力的任何疑虑。本季度商品总额与利润同步增长，为未来发展提供了久违的想象空间。
业绩发布会上，叮咚买菜创始人兼CEO梁长林表示，公司将继续加大优势区域的覆盖密度，进一步提高市场渗透率，为用户提供更好的服务。打造产品能力。高品质的产品和服务。
而在他看来，以降价带动规模、规模降低采购价格和运营成本的原则在生鲜行业已经失败。未来，叮咚买菜将持续提升端到端效率，从供应链中寻求利润和竞争力。
这对于仍处于转型期的生鲜食品和零售行业来说可能会有帮助。
财务报告截图
01 如何盈利？整合华东，吃透区域业内普遍认为，生鲜电商行业内部竞争主要围绕两个关键因素。一是足够的中心化规模，二是具有灵活性的效率。增速。
回到叮咚买菜的故事，自2023年6月赴美上市以来，上海及华东地区始终作为其出发点和落脚点而备受外界关注，而公司的可持续发展也被视为进一步发展的基础。未来。
一方面，叮咚买菜在上海实现盈利，意味着以公司现有规模，其商业模式在全国推广的机会更大；作为华东地区的经济龙头，自然对全国具有示范效应。
事实上，截至2023年12月，叮咚买菜已在上海实现盈利。本季度，在市场回暖的基础上，叮咚买菜在江浙沪的经营优势更加凸显。
其中，叮咚买菜在江浙地区的GMV分别实现16.6%和14.8%的同比增长，继续保持整体盈利能力。同季度上海的GMV也实现了2.7%的同比增长，但只有上海3月份同比增长近10%，因为疫情影响较小，参考导向性较强。年。
业绩会议还指出，截至一季度，叮咚买菜在江浙两省新增了15个前端仓，通过其相对成熟的复制经验，这些新仓可以在较短时间内快速扩张。还透露达到了平均水平。时间。此外，广州、深圳和北京的损失继续大幅缩小。
本季度，叮咚前端仓日均订单量同比增长16%，同店GMV同比增长4.4%。叮咚买菜去年下半年也完成了分拣中心仓网布局的优化，今年将继续利好环节运营效率的提升。
此外，从现金流角度来看，叮咚买菜报告期内实现经营性现金流净额9,500万元。一季度末，公司现金及现金等价物、短期限制性资金和短期投资余额45.1亿元。这也在一定程度上为叮咚木菜的发展提供了充足的资金保障。
02 持续“量产”生鲜的生意本质上就是销售产品，只有产品足够好才有市场。叮咚杂货也不例外。
例如，本季度水果、乳饮料、休闲百货、烘焙产品等品类销售额突破亿元，同比3月增长约8%，其中水果品类增长14元多。此外，生鲜牛肉、有机蔬菜、黑猪肉、黑猪肉、冷藏海鲜等四种产品销售额突破4亿元，比上年增长约40%。
此外，叮咚的蔬菜采购能力也得到了市场的验证。目前，叮咚买菜已推出蔡长青、叮咚好食汇、叮咚王牌料理、拳击虾、叮咚大满贯等20多个自有品牌。其中，蔡长青2023年GMV约为8.4亿元，较2023年上年增长43%。
不仅如此，2023年第四季度，叮咚慕菜自有品牌产品整体GMV渗透率首次突破20%，达到21.2%，较去年同期增长3.1个百分点。
从零售业的发展来看，发展的共识是“回归产品性价比”，回归产品本身的竞争力。在此背景下，一个企业的产品力就变得越来越重要。
业绩发布会上，叮咚买菜还透露，未来将在链路效率、产品和服务质量等方面持续扩大规模。在产品层面，为了满足用户更加多元化的生活方式场景的需求，我们将继续聚焦“吃场景”，在水果、鲜花等品类上继续为用户提供更高品质的产品。继续这样做。以历届母亲节为例，叮咚城买菜数据显示，节日期间鲜花销量超过100万朵。
除了品质，叮咚麦菜还注重健康和营养，并在2023年推出了提倡尽可能少添加或不添加添加剂的“清洁标签”计划。前段时间，叮咚买菜正式推出“营养之选”分级标识。
据介绍，第一批共90种不同饮料产品进行了标识。其营养选择分级标准由上海市疾病预防控制中心制定，根据非乳糖、非糖甜味剂、饱和脂肪、反式脂肪四项指标的综合评价分为四类。类别。 ABCD”类别级别并逐渐变得不那么推荐。
除了自身渠道外，叮咚买菜的产品也进入了更多的外部渠道和市场。这将使更多的消费者了解并尝试叮咚木菜的产品，获得更多的曝光度，影响更多用户的心。
03 您想从供应链创造未来吗？中国生鲜电商市场的未来前景预计非常广阔。
中国研究院研究信息显示，未来五年，由于线上线下网购融合，本地生活各领域将保持5%至30%的快速增长，总规模达38%预计会超过。万亿元。根据《2024年中国生鲜行业市场分析报告》，预计2024年中国生鲜行业市场规模将达到1.2万亿元。
不过，生鲜电商生意固然艰难，很多企业都失败了。基于Non-GAAP标准，叮咚买菜已经连续六个季度实现盈利，这对于整个行业来说堪称“打击”。
有分析认为，生鲜电商平台可以通过进一步优化供应链管理来提高产品质量和服务质量，从而提升消费者的体验和满意度。这将使生鲜电商企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
同时，叮咚杂货始终坚持“强调”模式，最终形成了“产地直采、——前置仓物流、——送货上门”的完整环节。现在，最初的投资正在得到回报。
梁昌林先生还表示，七年来，叮咚大麦通过定制种植、产地直接采购等方式不断深入产地，不断提高采购的质量、效率和稳定性。
“我们将不断提高食品研发和生产加工能力，强化优秀产品的竞争力。自主制定的质量控制标准，自主开发的中台管理系统，智能预测和操作系统，通过仓库自动化系统、提高农产品采购和中央仓库生产加工等的效率和灵活性。
生鲜农产品是一项高亏损业务。目前，叮咚销售的生鲜周转周期已缩短至5天，借助智能预测调度系统，端到端缺货率余额仅为1.5%。损耗率也取得了不错的成绩。
或许正因如此，叮咚大麦在保持“性价比”的前提下，取得了较高的毛利率。这些供应链能力的优势现在直接反映在绩效数据中。
刚刚过去的五一假期，消费者出行更加频繁，江浙沪出境旅客量同比增加，但GMV仍同比增长17%。分地区看，江浙沪地区同比增长24%，北京地区同比增长5%。
或许是出于对未来前景的乐观估计，叮咚木财上调了利润和规模预测，预计今年和二季度的净利润和营收规模同比增长幅度更大。我们预计第二季度和全年将实现非GAAP 收益和GAAP 收益。
但在消费层级下，中国整个零售行业仍处于调整期，很多渠道仍处于困难阶段。整个生鲜电商行业仍面临诸多不确定性。
未来，我相信各大玩家发展的关键将是如何摆脱束缚，在零售行业中找到渐进式的发展。
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