叮咚买菜前置仓模式优势，叮咚买菜扩张

来源| 博湖财经（bohuFN）作者|

01 叮咚买菜发布一季度“非常满意”的季度财报，连续第六个季度实现盈利。财报显示，叮咚买菜当季GMV达55.3亿元，同比增长1.4%，销售额达50.2亿元，同比增长0.5%。同时，报告期内，叮咚买菜按非美国通用会计准则计算的毛利率为30.6%，净利润率为0.8%，去年同期净利润为4148.2万元。 2019年的6.8倍。这也意味着叮咚买菜已连续六个季度实现非美国通用会计准则盈利。最新一季报进一步诠释了叮咚买菜的盈利能力，也被认为是前端仓模式的“胜利”。事实上，从去年春天开始，叮咚买菜和前端仓库就已经刮起了春风。去年情人节前夕，叮咚买菜发布了2023年第四季度财报。财报显示，叮咚买菜第四季度总营收约为62亿元，较去年同期的54.84亿元同比增长13.1%。较上一季度的59.4亿元增长4%。净利润为4990万元，非GAAP净利润为1.16亿元。这意味着叮咚麦纳正式首次实现盈余，结束赤字轨道。 2023年全年产品总交易额达到219.7亿元，但剔除疫情影响和业务领域调整的影响，部分核心业务数据表现明显好于预期。与2023年相比，叮东市杂货购物整体单价上涨23%，达到72.1元。此外，华东市场商品交易总额年均增速达到10%，江浙地区商品交易总额和订单量也实现了8%以上的同比增长。 2023年，叮咚买菜通过开发自有品牌和平台“爆款”产品，保持了较高的用户留存率和渗透率。财报显示，第四季度自有品牌产品用户渗透率达到73.6%。回顾叮咚买菜的前端仓模式以及基于该模式的“历险”，我们或许能更好地理解其连续六个季度非GAAP盈利背后的分量。

02 叮咚杂货前端仓历险2023年6月25日，每日优鲜首次开业，成为“生鲜电商第一股”。这第一只股带来的“惊喜”就是突破——点。发行价为13美元，首日开盘价为每股10.65美元，收盘价为9.66美元，蒸发了超过四分之一的市值。这家“第一生鲜电商”如今已经倒闭。同年6月29日，叮咚慕财在美国股市上市，发行价为每股23.50美元。当日开盘价为28美元，收盘价为23.52美元，确定维持发行价不变。令市场产生“敬畏”的，是叮咚买菜和每日生鲜选择的“前置仓模式”。 2023年，在上海创业近五年后，梁长林来到一个叫大华锦绣花城的社区做调研。认识到该地区许多业主需要打零工服务，一半的订单是“帮我去市场买菜”。后来，梁长林创办了叮咚杂货店，并开始销售店内仓库的蔬菜。即仓库位于距离消费者最近的地方，向周围辐射3公里以内，当用户下单时，商品从主仓库配送到前置仓库。一小时内送到您家。 “线下门店起步很快，但生鲜店单价低，每天1万元，但每年300平米的前置仓，利润会比较多。按每天2000单计算，每天的客单成本60元，年收入4300万元，堪比四星级酒店，利润10%以上，梁长林这样算发展前景。前端仓库。虽然未来或许可以实现理想，但目前前端仓库面临的挑战也是真实存在的。另一方面，生鲜食品本身也是损耗率较高的品类。由于农作物的配送距离较远，即使可以直接将货物与产地的批发商对接，也必须按照物流到达目的地城市后的原始时间距离来计算损失。需要对城市仓库和前置仓库进行分类，造成损失。另一方面，前端仓库最大的成本是履行成本。为了保证即时配送，必须建设仓储空间以确保食材新鲜，工人必须快速分拣，运输需要大量乘客才能完成配送。 2023年，叮咚买菜将亏损20亿美元。这相当于每个订单的运费约为20元。 2023年7月被曝，每日优线因前端仓资金异常燃烧而无法正常运营，引发大量投诉。与此同时，叮咚木彩继续面临亏损。 2023年至2023年，叮咚木彩净亏损分别为18.7亿元、31.8亿元、64.3亿元、8.07亿元。 2023年，梁长林将公司战略重心从“规模优先”转变为“效率优先”，从分散的二三线城市撤至华东市场，开始走上降本增效之路。 2023年，叮咚买菜开始关闭多个城市的站点，到2023年5月，业务直接关闭，2024年1月30日，广州、深圳的38个站点也被依次删除。区域性的。随着我们规模的缩小，成本得到了有效的管理。叮咚买菜2023年第四季度的总运营成本和支出为人民币50.298亿元（约合7.084亿美元），较2023年同期的人民币61.545亿元下降18.3%。除了控制成本，叮咚买菜还积极致力于发展自有品牌。 2023年，叮咚麦卡主动推出“清洁标签”计划，提倡尽可能少添加或不添加添加剂。此前，叮咚买菜还揭晓了“营养之选”分级标识。从目前的表现来看，叮咚的买菜能力得到了消费者的认可。目前，叮咚买菜已推出蔡长青、叮咚好食汇、叮咚王牌料理、拳击虾、叮咚大满贯等20多个自有品牌。其中，蔡长青2023年GMV约为8.4亿元，较2023年上年增长43%。有人认为，叮咚买菜证实了前端仓库模式的成功。

03 前端仓模式运行是否顺利？ 叮咚杂货的成功是否意味着前端仓的胜利，博湖财经认为难度较大。另一方面，叮咚买菜虽然实现了首次年度盈利，但盈利能力仍然很低。其次，叮咚买菜可能仍面临相当大的挑战。行业观察人士认为，尽管每天都有高质量的生鲜农产品，但市场对前装模式的质疑从未停止过。这份财报证明了叮咚木菜有能力解决生死存亡的问题并在市场中生存，同时也让大家了解了前端生鲜电商企业所要实现的潜力。也是使之成为可能的东西。你自己的调整和探索会给你带来正常的利润。对于叮咚买菜来说，更重要的问题将是未来如何保持可持续增长。另一方面，前端仓模式很难盈利，过去也有不少活生生的案例。无论是每日优鲜的倒闭、盒马的停滞，还是其他同行的消亡，都凸显了前端仓模式的盈利挑战。每日游线创始人徐峥曾将前端仓模式形容为“翘起屁股捡铁”。此外，前端仓模式本身也存在生鲜电商难以突破的障碍。据中国电子商务研究中心统计，近年来进军生鲜电商的4000多家企业中，只有4%达到盈亏平衡点，88%出现亏损，巨额亏损占7%。深受其害，最终只有1%。高成本、高亏损、低单价、低利润的商业模式很难运营。目前叮咚买菜的春天或许还不是前端仓库的春天。但同时，叮咚木菜的盈利成功有望给生鲜行业和前端仓储模式带来新的机遇。参考资料： 1.宜兰业务：叮咚网需要考虑如何发展2.36克朗业务：叮咚网是否已连续6个季度盈利？ *文章封面图及附图版权归版权人所有。如果版权人认为其作品不适合所有人免费观看或使用，请及时与我们联系。这个平台很快就会修复这个问题。