“可乐优品”是惠手宝旗下紧邻“那曲永”的C端品牌，提供3C租赁，以二手3C为主。经过一段时间的经营，Coke Premium推出了自己的二手手机品牌“小红盒”。
与新品电商相比，二手手机的C端分销更像是一个“隐秘的世界”，很多分销源都是线下或者基于熟人的信任。虽然二手货本身就是高度不合格的产品，但二手货交易市场存在很多灰色地带。
显然，回收宝的供应链优势和前一阶段“可乐溢价”的运营积累是“小红盒”作为新品牌需要在典型的二手数码市场中脱颖而出的原因。在这个市场中，“供应就是游戏的名称”。 Pi 的突破点。对于如何改造这个现有市场，Coke Premium的手段有两个：“质量”和“售后”。具体来说，包括前期的质量检验和服务网络的建设。
可口可乐高级总监李小亚表示，可口可乐根据回手宝的产品质量等级，设置了57道质检流程，包括原厂检验、外观颜色标准等级等。总体通过率为10-15%。
李晓亚认为，二手交易的决策成本较高，其核心是属性不规范带来的质量不确定性。在传统贸易中，分销是基于“关系”，要么是线下的，要么是基于被遗忘的熟人。对优质可乐的“初步质检”也降低了决策成本。李晓亚告诉36氪，团队对“小红盒子”的愿景本身就可以降低用户的决策成本。
我认为，这本质上就是品牌化的思路，也是“把非标产品变成标准产品”的过程。
在此过程中，汇聚宝在B端供应链转型过程中积累的评级标准也将成为Coke Premium评级获得一定市场信任的前提。团队提供的数据显示，运营初期，有品手机的售后率每千部不足3部。
现阶段，Coke Premium交易主要在网上进行，除了App之外，团队还获得了淘宝的“认证”。一开始我们提到，C端二手手机交易大部分是在线下进行的。因此，团队现阶段也在建设自己的线下网络。可口可乐高级版的线下策略在承担上述“服务”的同时，也与线下3C零售渠道的成熟度有关。
据介绍，可乐优品已与国美合作，进军部分线下渠道，设立独立经营店。被线上电商抢走新品销量的“国美消费者”，继续寻求差异化的服务和产品。对于3C零售店，团队计划控制服务的供给和质量，并以S2B2C的形式进行转型。
总体而言，汇聚宝推出的逆向供应链将整合和改造分散的供应和收集端，并提供质量分级等服务，而Coca-Cola Premium将能够扩展之前存在于线下的数字供应链交易。合并。
对于市场，李晓亚认为，高级可口可乐面临的是一个典型的增量市场。
新手机市场销量呈下降趋势，2023年将达到4.7亿台，2023年将达到4.4亿台。从新手机消费来看，中国正在从增量市场走向库存替代时代。一方面，换机频率的增加意味着前端供应的保障，另一方面，由于消费的低迷以及以数码3C为代表的市场品牌格局的基本确立，整体规模将有所增加。成为手机。二手的东西也比较多。
更具体地说，除了传统观念认为二手手机分布在三、四级市场之外，李小亚先生表示，对于36氪来说，1995年至2000年出生的年轻人也有资格获得可乐溢价。成为目标受众。这群人有自己的品牌意识，二手货的消费方式明显更容易接受。
目前，除了手机之外，Coke Premium还销售大疆官方无人机、笔记本、平板电脑、配件等。从品类拓展的逻辑来看，除了后端供给优势引导外，我们认为连锁、用户需求也将是核心。
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