无论您在哪个行业销售，您都需要向客户清楚地展示您的产品。尤其是在软件行业，在向客户销售软件时，不仅需要清楚地解释软件的功能和优点，而且还要确保客户可以立即开始使用它。您还需要了解客户的业务、他们的挑战以及他们的挑战。捕捉潜在需求，活在客户心中！你必须学会从客户的角度思考。如果你总是从技术角度介绍你的产品，会后双方都会很累。尤其是很多客户领导年纪很大了，根本不在乎你的技术有多好。他们想知道如何改进他们的工作模式以及使用合同管理软件后他们将获得多少收益。因此，投入更多的时间和精力来了解客户的行业痛点。
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