题图丨视觉中国
从美容产品到鞋子、配饰、箱包、百货和零食，女性在消费对话中占据着很高的地位。
至少从市面上的电商平台来看，唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等电商公司最初的目标核心用户都是女性。尽管显示了各种报告和数据，
男性购买力被低估。
即使在女性主导的美容、护肤、服装市场，男性的购买力也在迅速增强。
iiMedia Research(艾媒咨询)此前数据显示，预计2023年中国男装市场销售额将达到7369亿元。 2023年，这个数字仅为5726亿元。市场研究机构欧睿国际的数据显示，目前中国男士化妆品市场整体增速为13.5%，是全球平均水平的两倍多。到2023年将突破200亿元。
当“他者经济”出现时，电商平台的布局方式将决定谁能最先俘获这个用户群体的心。
，也带来了真正的增长。
唯品会2023年Q1财报让我们一睹男性消费布局的具体成果。唯品会CEO沉亚在财报中表示，男性消费群体的扩大以及男装、运动、户外、3C电子产品等品类的拓展，带动了男装服饰的指数级增长现象。运动的。
唯品会持续扩大男性客群，并结合各大综艺等密集营销，在2023年第一季度取得了优异的业绩。财报数据显示，本季度营收达到284亿元，GMV达到461亿元，活跃用户总数也达到4580万，同比增长54%，净利润也保持了同比增长。高运行水平。原来的。
迄今为止，
2012年上市的唯品会已连续34个季度盈利。
男人也有购买力
唯品会成立13年前，是一家专业电商公司，一直在寻找扩大用户群的渠道，因此部分瞄准了男性用户。
一项数据显示，近几个季度，除了核心女性客户群稳定增长外，唯品会的男性用户数量也快速增长，其中男性用户的下单量大幅增长。喜欢
运动户外品类中，男性用户相关产品订单数量较上年增长超过80%，女性用户增速也超过上年。
相比于女性用户对自己的消费有更多的控制权，男性用户更有可能为“面子”买单，因此对品牌产品更加忠诚。
低价销售奢侈品牌是唯品会开拓男性消费的渠道之一。李宁的国潮汉甲系列运动鞋是当时流行的新款，唯品会在网上以最低31折的价格出售。这款运动鞋曾一度发售。已跃居李宁品牌销量榜榜首。
同时，购物便捷高效、良好的消费体验也是促使男性消费者付费的重要因素。
EC的本质是人与物的匹配。
在产品品类方面，近年来唯品会在男装、运动户外用品、3C电子产品等品类上不断拓展品牌范围，增加了大量基础款和潮流新款。唯品会一贯的正品保证、透明低价、无欺骗，顺丰物流也在一定程度上满足了男性追求优质、便捷、无忧购物的购物习惯。
唯品会成立13年，是以女性、特卖为核心的电商行业代表性公司。迎合男性顾客的需求，也体现了唯品会注重品牌销售的策略。最终我们想要实现的目标是让广大注重品牌品质的消费者在唯品会购买到符合自己需求的高性价比品牌产品。
当离开圈子时
聚焦男性顾客也是唯品会用户泛化和增长的基本需求。唯品会在深耕女性用户的同时，具有增长潜力的男性客群也变得越来越重要。
持续的跨圈营销和运营也是唯品会活跃用户和销量不断增长的重要原因。以2023年第一季度为例，唯品会CEO沉亚援引数据显示，该季度唯品会活跃用户数从去年同期的2960万增长至45.8%，增长54%。获取超过100万客户的趋势仍在持续，并继续呈现强劲的增长趋势。
去年9月，唯品会发布了四支新广告，一改传统的清纯女主角风格，以完全不同年龄和性别的人物为主角。力求通过多种渠道促进平台用户圈子的进步和壮大。
如果你打开现阶段市面上收视率最高的综艺节目（如《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》、《婆婆和妈妈》），你会看到“品牌特卖，超值优惠”的标语。
但对于行业来说，
让用户来一次可能很容易，但让他们持续来才是真正的问题。
就男性群体而言，根据男性用户的需求反向定制产品是唯品会撬动购买力的方式之一。据介绍，唯品会将与老牌商务男装品牌“雅戈尔”合作，结合平台的人群画像、品类需求和品牌优势，打造易熨烫的面料工艺和创新款式。开发了——CEO系列唯品会限量衬衫。 design Enable 一款定制衬衫，已升至男士衬衫类别销量第一。
男性消费数据的较好表现在一定程度上体现了唯品会用户触达效率的提升。毕竟，只有准确定位用户，才能让消费者体验到“定制”的体验，同时规划好各个阶段面向消费者的运营，才能提高品牌卖家的触达效率。
例如，女装品牌Dialogue查看了唯品会的用户数据，发现冰丝、冰氧吧、莱赛尔纤维、鹅绒等面辅料更适合用户的升级需求，开始升级。我们在产品开发上采用定制化、差异化的开发思路，从款式创新到面料创新，满足消费者的需求。
这也是唯品会为品牌提供的权力之一。
更多品牌洞察消费者行为，帮助品牌升级产品研发。
而如果流量吸引、客户留存、产品研发和销售、服务体系等整个链条变得更加顺畅，女性用户更核心的购买需求得到满足，唯品会将成为“被低估的”，这将使我们能够进一步聚焦和刺激男性消费。 力量。
完成品牌销售EC到底
在淘宝、京东、拼多多等电商平台的激烈争夺中，唯品会始终脱颖而出。在过去的13年里，垂直电子商务经历了兴衰。唯品会最初是一家折扣电商公司，经过几经发展，最终成为折扣电商中少数幸运儿之一。
其实很长一段时间
零售品牌面临的两个主要问题是库存和流量。
唯品会等特卖电商全年以“特卖”和“低价”打动用户，也为品牌提供了相比其他综合电商平台更高的曝光度和销量，通过提供来减少库存。这使得从品牌商处获得相对便宜的产品销售价格成为可能。
从市场发展情况来看，我国专销市场仍在快速增长。艾瑞咨询数据显示，2023年中国廉价市场规模将超过1.54万亿元人民币，预计2023年将突破1.6万亿元人民币。
疫情期间，线下销售受到阻碍，库存积压对大多数品牌来说都是不可避免的，他们会提前每季度或六个月确认采购量。
许多品牌不得不减少库存，这对于专门从事品牌产品特卖的唯品会来说是个好兆头。宣传他们在疫情期间的良好表现。
国家统计局数据显示，一季度服装鞋帽、针织面料零售额3401亿元，化妆品零售额同比增长54.2%。一季度销售额933亿元，同比增长44.2%。可穿戴服装和化妆品品类都显示出快速复苏的迹象，明显超过消费品零售额的增长。
这意味着，后疫情时代，唯品会的服装、配饰、化妆品等主要品类迅速复苏，进入快速增长阶段。女装品牌Naive负责人表示，疫情过后，消费者变得更加理性，更加注重产品本身的价值，这给坚守原创的品牌创造了很大的发展机会。完毕。
忠于产品的唯品会拥有专业买手团队，以公道的价格提供优质的产品，以“特价优惠、物超所值”的差异化品牌产品，“无人能敌”的长期优势。没有。是的，不过我有。 ”
唯品会还注重服务端，为顺丰提供“退换货一条龙”服务，并建立了呼叫中心、在线客服中心、智能客服系统。截至2023年，唯品会计划建立一支约2000人的专业客服团队，通过线上和电话的方式解决用户的请求和建议。
与此同时，唯品会并没有把所有的赌注都押在它上面。唯品会将线下店定位为“战略创新”项目，将通过线下唯品会店、唯品会仓库、唯品会店等方式，在城市地区发展折扣零售。 2023年，唯品会还斥资29亿元收购杉杉奥特莱斯，加速布局二三四线城市实体奥特莱斯项目。
无论是加速布局线上线下生态，还是加速脱离圈子、完善服务体系，唯品会都在试图从中国折扣零售市场抢夺更大的市场份额。
事实上，对于唯品会来说，
专业化电商的长期深入探索和探索，为他们积累了足够的优势，这是他们专注了13年的好生意，值得继续下去。
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