编者简介：随着网络卡拉OK平台的发展，越来越多的用户使用网络卡拉OK产品。本文作者以张裕APP为例，分析了在线音乐行业的市场状况，并对张裕进行了对比分析。与其他竞品的特点进行比较，最终得出改善星宇产品结构的改进建议。
1. 项目描述1. 竞品分析概述本文档旨在了解和分析在线音乐行业的市场状况、用户概况、用户需求问题，并分析其特征、结构等。比较模块。我们比较了各自的优缺点，并得出改进建议，以优化星宇的产品结构。
2、产品测试环境
二、市场分析1、行业发展现状图1 2023-2023年中国电信卡拉OK市场规模及预测
从图1可以看出，预计2023年至2023年日本在线卡拉OK市场规模将分阶段稳定增长。与音视频项目相比，在线卡拉OK的沉浸感更强，其多样化的玩法也满足了不同用户群体的个性化需求，目前已成为在线泛娱乐领域的主要项目之一。预计2023年中国在线卡拉OK市场规模将达到175.8亿元。
图2 2023-2023年中国在线卡拉OK用户规模及渗透率
图2数据显示，到2023年，我国在线卡拉OK用户规模约为5.1亿，互联网用户渗透率接近50%。这意味着每两个互联网用户中就有一个经历过这种情况。使用在线卡拉OK。
基于网络技术的创新，在线卡拉OKAPP不断推出多样化的演唱模式，满足不同用户群体的个性化需求。音乐内容服务的突破性创新彻底改变了卡拉OK 应用，成为吸引用户使用卡拉OK 平台的关键因素。
图3 2023年说唱作品发展情况
从2023年开始，一批新厂牌将入场，随着说唱越来越流行，协作说唱歌手将会出现，他们的原创作品将得到许多数字平台的支持。以QQ音乐为代表的数字音乐平台近年来与多家流行厂牌合作，积极扶持优秀的原创说唱作品。 QQ音乐于2023年推出的“说唱歌手联盟”计划，将把厂牌的实力推向新的高度，进一步整合数字音乐平台和说唱生态。
2、宏观环境分析1）政治环境
进入正版化：我国2015年颁布的第《关于大力推荐我国音乐产业发展的若干意见》号文明确提出，要加强数字音乐作品的版权保护，纠正音乐行业的违法内容。国家聚焦音乐版权管理，出台8项管理规定，全网主动下架超过220万部未经授权的音乐作品。
互动分享趋势：2023 《国家市场监督管理总局》 要求数字音乐行业各利益相关者合作维护数字音乐版权秩序，数字音乐平台具有垄断性，除特殊情况外，强调不允许签署版权。该规定将进一步规范各类数字音乐平台之间音乐版权的良性竞争环境，降低音乐行业的准入门槛，给一些小型音乐公司和独立音乐人更多的生存空间。给网络音乐产业的发展带来了广阔的市场前景，为企业提供了优良的生产经营环境。
2）经济环境
全球：数字音乐时代全面到来根据2015年全年数据，数字音乐收入首次超过实体音乐收入。据国际唱片业联合会（IFPI）统计，2015年数字音乐收入占音乐行业总收入的45%，实体音乐占总收入的39%，演唱会媒体收入占14%。它正在迅速增长。
国内：中国音乐产业稳步发展，近期发布了《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》。作为我国音乐产业发展“十三五”规划的蓝图，《意见》提出，到“十三五”末，整个音乐产业产值达到3000亿元。 -年度计划期间。
3）社会环境
图4 2014-2023年中国电信卡拉OK行业用户付费率及付费ARPPU值
2023年，我国在线卡拉OK用户付费率预计将达到12.9%，人均付费金额预计将超过140元，较上年增长18%。
随着网络卡拉OK平台的娱乐功能和应用开发越来越多样化，社交圈子越来越一体化，一方面用户可以通过开通会员来强化自己在平台社交圈中的地位，同时我们探索和探索。用户也逐渐愿意付费尝试该平台提供的丰富增值服务。
到2023年底，在线卡拉OK用户付费率预计将超过15%，ARPPU值预计达到161.5元的水平。
图5 2023-2023年中国说唱音乐主流媒体报道情况
从图5可以看出，2023-2023年中国主流媒体对说唱音乐的报道将逐年增加。 2023年以来，中国主流媒体逐渐开始关注说唱音乐。人民日报、新华社、光明网等媒体关注说唱文化并进行报道，促进了说唱文化的传播，对青少年产生了积极影响。
4）技术环境
图6 通信技术的演进过程
(一)5G技术
5G是第五代移动通信技术，能够实现更快、更低时延、更稳定的信息传输，更好地支持移动互联网上高流量的消费应用，特别是视频内容的传输效率。它可以更好地融入不同形式的娱乐。
(2)区块链技术
基于其难以篡改、去中心化、安全高效等优良特性，可以起到保护数字音乐版权的作用。区块链技术的引入将有助于明确版权权属、便利版权交易、增强版权救济。同时，区块链可以全过程记录并永久存储数字音乐信息，使得经过验证的作品后续的发行和交易也被实时记录，提供整个数字音乐生命周期的可追溯性。
(3)智能算法
同时，通过进一步升级语音识别系统，平台支持大部分歌曲的“一键调音”功能，达到自动优化用户演唱作品的效果，提高演唱难度和门槛。在线卡拉OK 可能会导致更多用户不再听歌曲。同时，借助人工智能、深度机器学习和大数据分析，系统将能够更精准、自动地将优质内容推送到不同的用户圈子，从而有效提高用户留存。随着虚拟现实技术的不断完善和5G通信技术的深化改革，未来用户将可以边唱歌、边听歌边观看沉浸式MV，通过与硬件设备联动，用户将能够享受更多极致您可以期待获得美妙的音乐娱乐体验。
概述：在政治环境方面，音乐版权监管加强，推动版权形式化发展，在技术方面，主要体现在5G和虚拟显示技术的持续发展上。
在中国，2015年音乐版权市场八部法律出台，音乐付费已成为习惯，数字音乐收入占比逐渐超过45%。政治、社会、经济、营商环境均向好，当前和未来网络音乐产业发展环境仍将保持高质量。
三、商业模式1、会员收费模式会员收费模式是指用户注册成为在线音乐平台的会员，每月支付固定的会员费，以获得相应的音乐娱乐内容。会员费通常定得很低，但您可以享受很长一段时间（通常是1个月到1年左右）的优惠。
例如：全民卡拉OK、浐灞等都有会员服务。非连续包月的商会会员费为1个月25元、3个月50元、12个月188元。作为会员，您可以享受会员优惠，例如购买礼品折扣。顶部有醒目的红色文字提醒、歌曲等。
2、内容购买模式内容购买模式主要是指通过允许用户为会员之外的特定单曲或专辑支付额外费用来为在线音乐平台创收的模式。
例：QQ音乐、网易云单曲购买价格为2元，部分热门歌曲价格为3元。
3、广告付费模式作为传统的收入模式，广告付费是一种依赖流量变现的商业模式。在线音乐平台依托庞大的用户基础，用户在享受在线音乐服务的同时，也会被推送数量可以接受的广告。
根据曝光量、点击量、交易额等相应数据指标向广告主收取服务费用。广告形式包括开屏广告、横幅广告、插屏广告等。
例：QQ音乐信息流广告账号起拍价为5000元。广告主向广告账户收取5000元消费费用。消费分为点击费和1000点击费。 1000张曝光成本约为3元。
4、增值服务模式增值服务是指用户通过网络音乐平台向其收听的娱乐内容的创作者赠送虚拟礼物以表达谢意的模式。虚拟礼物价格。
例如：全国卡拉OK奖金礼品分为免费和付费，付费礼品需要购买1元8K币、18元135K币、68元51万币、128元96万币。以及298元和223.5万金币、488元和366万金币。活跃用户通过在线支付购买K币，并兑换鲜花等礼物，以表达对亲人的支持。
5、版权再授权模式版权转售模式是指网络音乐平台获得特定音乐内容的独家版权，然后将该音乐内容转授权给第三方，即转售版权的一种盈利模式。
例如：QQ音乐版权分许可价格从几万到上百万不等。
六、硬件销售模式硬件销售模式是指网络音乐平台通过向用户销售自有品牌或代理品牌的视听设备等设备来获取收入的模式。
例如，唱霸官方设计生产的Little Arena音箱麦克风销量已超过100万只，价格在300至400元之间。
7、线下发展主要以线上配套产品销售和线下服务为主，其主要收入来源为线上平台销售配套产品的差价和线下售后服务平台的服务费。
举例：腾讯旨在打造一个由“唱歌机+自动售货机+游艺机”组成的无人卡拉OK店，将为用户提供全面的跨界娱乐体验，包括音乐、游戏、零食等。社交网络等客户付款和整个体验都是自助的。
4. 用户分析1. 用户标签图7 说唱粉丝年龄、职业分布
1）年龄分布：从图7可以看出，88.0%的说唱粉丝集中在18-40岁年龄段。这是因为20 世纪80 年代中期是流行音乐的爆发期，迈克尔·杰克逊影响了数百人。 2023年，自由多元的互联网环境、不断演变和拓展的说唱形式，以及爱奇艺力推的中国首档说唱节目《中国有嘻哈》，为中国说唱及其快速发展奠定了基础。深受群众欢迎。
2）职业分布：说唱粉丝中55.3%为上班族，20.5%为自由职业者，10.3%为学生。上班族的空闲时间较少，社交生活受到时间的限制，与他人互动、表达自我的需求增加。
图8 说唱粉丝月收入及说唱音乐支出比例
3）收入分布：如图5所示，61.3%的说唱粉丝月收入在3000以上。播放说唱音乐需要电脑、键盘、鼓机、麦克风、MIDI控制器等多种设备的支持。因此，需要有一定的资金实力。
4）付费消费：超过50%的说唱粉丝可以接受付费说唱消费。说唱是一种小众文化，因此大多数人不愿意为其付费。
概述：说唱音乐的主要受众是18 岁至40 岁之间的年轻人。他们构成了说唱市场的主要用户群体。这说明说唱音乐具有年轻的活力，年轻一代仍然是说唱音乐市场的主力军。
2、用户行为图9 用户听说唱音乐的场景、次数、偏好语言比例
1）聆听场景：研究表明，锻炼时听合适的音乐可以提高锻炼的效果。运动时会出现呼吸困难、出汗、肌肉疼痛和僵硬等感觉，听音乐会干扰这种传递，导致运动时间延长。因此，53.3%的说唱粉丝在运动时听音乐，51.1%的说唱粉丝在睡觉前听歌曲，因为说唱音乐让他们感到放松，帮助他们在放松的状态下更快入睡。
2）聆听时间：最佳运动时间约为30分钟至1小时，运动时听音乐的比例最高，48.3%的说唱爱好者平均每天听音乐30分钟至1小时。
3）首选语言：普通话为标准汉语，到2023年，全国汉语普及率预计将达到平均80%以上。如果歌曲的语言与听者的语言相同，听者就会更容易产生共鸣，因此在说唱爱好者中，听普通话的用户比例最高，达到82.5%。
图10 用户听说唱音乐的频道比例
4）观看渠道：数字音乐平台、说唱综艺、社交媒体平台是说唱粉丝了解说唱音乐最重要的方式，占比分别为80.5%、77.4%、73.1%。渲染力强；其他良好的交流和说唱比赛也能起到推动说唱的作用。
图11 2023年在线卡拉OK用户选择卡拉OK应用的主要考虑因素
考虑的关键因素：中国在线卡拉OK 用户在选择卡拉OK 应用时的主要考虑因素包括录音和唱歌功能（55.3%）、歌曲编辑（51.4%）和唱歌评分（48.1%）。其中，歌厅玩法（27.4%）、实时对唱（22.2%）、小游戏（9.9%）等新玩法也是用户考虑的因素。
概述：听说唱音乐已经变得相对普遍（最常见的是在运动期间或睡觉前），近50% 的人平均每天听一小时。这两种是最常见的形式。在说唱音乐和数字音乐平台中，说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者最常见的观看渠道，录音和演唱功能是用户选择卡拉OK软件、歌曲校正和歌曲评分功能时的主要考虑因素。
3、用户群1）听音乐用户
喜欢听说唱音乐并希望与更多说唱爱好者交流的人
2) 歌唱用户
喜欢翻唱说唱歌曲的人、想展示说唱技巧的人、想创作说唱歌曲的人
4. 用户概况1）听音乐的用户
2) 歌唱用户
问题总结：
(1) 音乐用户如何聆听
我喜欢听说唱音乐，很多主要的音乐软件公司对说唱音乐都是收费的。我想认识说唱粉丝，但没有频道。 (2) 歌唱使用者
目前卡拉OK软件的说唱风格比较统一。我想翻唱更多的说唱音乐，得到别人的认可，感受到成就感。还可以创作独特的说唱歌曲，但唱歌软件的伴奏和歌词是固定的。
歌谣App的页面操作简单易懂，设计风格能够吸引用户的注意力，提供大量免费的专属节拍，用户可以自由创作歌词和伴奏。满足用户更加个性化的需求。 2）缺点
产品处于上线初期，社交娱乐功能不完善，上市较晚，基础薄弱，用户基础薄弱，尚未推出盈利功能，竞争实力也较弱。为公司带来利润。 3）机会
随着原创音乐人的出现，音乐来源会增加，参与的用户会越来越多，用户付费的意愿也会越来越高，版权意识也会增强，用户会创作自己的相关综艺节目，这都会鼓励说唱的发展。音乐和说唱正在出现在越来越多的人的生活中。 4）威胁
虽然全民卡拉OK、唱歌酒吧已经占据了主要市场，但唱鱼选择的细分市场较小，而以QQ音乐为首的音乐平台则通过全方位的布局，对国内说唱产业生态系统进行了重点整合。这些活动并通过各种活动和竞赛来发展。说唱艺术家。本文由@Oji3091发表在《人人都是产品经理》上，未经授权禁止转载。
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